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西安網站建設公司分享讓企業(百度競價)少花錢的秘訣
時間:2015-6-2 點擊:2504 次 文字大小:
     西安網站建設公司分享讓企業(百度競價)少花錢的秘訣
      很多企業主說起百度競價,那可謂是是一言難盡啊,費用太高,效果越來越差,一個月燒廣告費將近一萬,打電話咨詢的都沒有幾個,別說成交了,做了百度推廣之后不但業績沒有提升甚至發生虧損,很大一部分企業主都想放棄競價。

現在競價推廣競爭越來越激烈,隨便一個行業都有幾十家在做推廣的,并且我們有一部分客戶的熱門關鍵詞點擊單價都高到十幾元、甚至幾十元。

你想想,被同行點幾次,被做推銷的點幾次,被無意的網民點幾次,賬戶里的預算就達到了,真正的客戶一天下來才點擊幾次?

而且點擊的客戶進來,又有多人能有欲望去咨詢呢?

我想以上的問題做過競價推廣的人或多或少都深有體會,如果是沒有經驗的人操作賬戶,那結果就可想而知了。

西安必途網站建設公司近10年實戰經驗總結出了競價賠錢的原因和解決辦法。

第一、減少非真正客戶點擊:非真正客戶點擊包括同行點擊、推銷的點擊以及無聊網民無意點擊。

百度推廣自從2013年9月份升級系統之后,對于軟件的惡意點擊基本可以屏蔽百分之98以上,這個大家基本上不用擔心。

這里主要說的是同行出于了解競爭對手的目的每天上班點幾次,還有就是做推銷的,比如推銷競價開戶的、推銷400電話的、推銷抓潛軟件的、推銷seo的等等。

粗略的估計,我們的百度廣告費有百分之20被同行點擊,百分之10的被推銷的點擊,也就是說,假如我們一個月廣告費是1萬,其中有3000是被這些人浪費掉了。

如果你是土豪,那么這點費用當然可以熟視無睹,但是對于一些小企業和處于創業期的公司來說這是很大的浪費,關乎到我們的生死存亡,我們必須想辦法去避免這些浪費。

那么有沒有解決的辦法呢?毛主席曾說:“只要思想不滑坡,辦法總比困難多”,請繼續往下看:
1、屏蔽不正常ip。我們可以分析數據統計,如百度統計、51啦統計,統計出一個月內3次以上通過推廣鏈接訪問我們網站的ip,并且沒有咨詢或者來電,在推廣后臺屏蔽他的ip段。

你想想,如果他是我們的潛在客戶,第一次來沒有咨詢,第二次來還沒有咨詢,第三次來還沒有qq客服、百度商橋這么明顯的溝通工具,即使稍微有那么一點點意向的話,應該會問下吧?

如果沒有咨詢,我想有百分之90的可能就是他不是我們的客戶,那就是我們要放棄他,就是屏蔽他的ip。

2、降低熱門關鍵詞出價。不知道大家有沒有發現很多行業的熱門關鍵詞其實成交率并不高的,甚至很低,如:婚紗攝影、裝修公司、培訓學校、旅行社、電腦學校、醫院等等。

這些關鍵詞點擊單價是非常高的,但是都是非常寬泛的關鍵詞,意向性非常弱,也就是我們經常說的精準度不高。所以導致轉化并不高!為什么呢?

因為這些詞每天被同行的搜下,被做seo的搜下,被領導搜下,這些人在搜索的同時,很大一部分人都會點擊你的廣告。

所以我們可以調低這部分關鍵詞的價格,從而節省廣告費。

3、呼吁同行不要隨便點擊他人的廣告。

我知道這點一說出來,大家可能會覺得很好笑,我們所處的商業環境是競爭狀態,而非共贏模式。什么是同行,同行是冤家!不過現在也好一點了,因為我們漸漸意識到同行如同命,所以我們要呼吁同行不要惡意點擊廣告。
第二、多樣化關鍵詞匹配模式

不知道你注意沒,只要是百度客服幫我們設置的關鍵詞匹配模式,大部分都選擇廣泛,這樣就會匹配出很多無效的、不相關的關鍵詞。

做SEM經常遇到設置了大部分關鍵詞為精確匹配模式,百度的工作人員給打電話說流量下降了、展現少了,建議設置廣泛匹配,他們時常打電話來說展現少了,要提價要增加預算等等。

但是建議對于無效的流量,寧愿不要!

比如:做蠶絲被行業的,如果把關鍵詞“蠶絲被”設置為廣泛匹配的話,搜索“蠶絲被怎么洗”、“蠶絲被能曬嗎”也展現網站的廣告,對于這樣的展現和流量,對于企業來說沒有太大意義。

所以設置關鍵詞的匹配模式是很重要的,一般是新開設置短語匹配(現在分3種模式),然后逐步分析、篩選設置為精確匹配,部分關鍵詞可以設置為短語-精確包含。

第三、不可忽視的地域推廣

推廣上線之前就要考慮我們的客戶群體主要是來自本地還是全國,比如鮮花速遞、搬家服務,這類行業大部分是面向本地客戶。那么我們在推廣的時候肯定是只選擇本地區的,搜索推廣可以單獨選擇某個省,網盟可以具體到某個地級市。

如果本來是面向本地的,結果我們開了全國推廣,那得浪費多少廣告費呀,賺錢還是賠錢不用說就知道了,這個問題雖然很簡單,卻往往是很多傳統企業犯的錯誤。

第四、充分利用推廣后臺賬戶優化工具

百度推廣后臺現在有很多工具,比如看排名、降成本、拓客源、超同行等,這些工具的建議僅作參考。

使用這些工具可以讓我們第一時間知道我們是否要提高出價、延長推廣時間,從而消費更多的廣告費,還有最近推出的賬戶體檢工具,都是想讓我們花更多的錢。

從理論上來說,廣告投放的越多,效果越好,但這個不是絕對的,因為我們最終目的要做的是提高轉化率。

一些企業招聘經驗不足的競價專員負責廣告投放,對于推廣后臺的建議、提示,一律完全接受,出現“一個月燒廣告費將近一萬,打電話咨詢的都沒有幾個”也很正常。

第五、謹慎使用第三方競價排名軟件

一般公司關鍵詞幾萬個,如果人工操作調整的話肯定不行,其實則不然,即使關鍵詞有幾萬個、幾十萬個、幾百萬個,人工同樣可以優化、調整、操作,只要我們在建立賬戶結構的時候分類清晰,每個分類一個推廣計劃,每個推廣計劃對應多個推廣組,每個推廣組下面對應創意和相關關鍵詞,結構清晰、一目了然。

相反如果使用競價排名軟件,則無非和百度推廣后臺的工具差不多,估計還不如百度推廣后臺的工具,排名調用的數據不一定準確,百度的競價排名數據不會開放給其他公司,何況排名是牽扯到所有的網站呢!


第六、不得不說的移動推廣

移動推廣是百度在2013年初上線的,主要就是針對使用手機、平板電腦搜索的客戶。

如今智能手機越來越普及,網民使用手機來檢索的頻率也越來越高了,很多關鍵詞的指數甚至遠遠超過了pc端,這不得不讓我們引起重視。

不過對于移動推廣的出價問題,還是有很多注意的問題的。

西安網站建設公司建議手機推廣出價設置為pc價格的0.3倍,為什么呢?

因為大部分使用手機搜索的客戶只是想簡單了解下信息,一個客戶從訪問到成交是需要一個過程的,建議單獨做一個手機網站界面后臺,運用知識,增加關鍵詞排名,截獲更多手機端流量,因為手機訪問的臨時性、隨意性決定了客戶成交率比較低。

這個時候我們可以給客戶先留下一點印象,當他真正想購買的時候,他會冷靜的坐在電腦前再次查詢比較的。

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